Комплексное продвижение интернет-магазина музыкальных инструментов

Инструменты продвижения: SEO, контекстная реклама
Регион продвижения: РБ
Период работ: март 2016 г. - настоящее время

Исходная ситуация

У клиента был известный бренд и успешные продажи в оффлайн-магазинах, но в интернете им почти никто не интересовался. По словам клиента, конкуренты значительно превосходили их по части привлечения покупателей из органического трафика.

Задачи
  

• Для SEO - увеличение присутствия сети магазинов в поисковых системах. 
• Для контекстного трафика - увеличить поток заинтересованных потенциальных покупателей, которые с высокой степенью вероятности совершат звонок по телефонам, размещенным на сайте, либо посетят магазин. Уровень заинтересованности определяется на основе поведенческих характеристик, таких, как время, проведенное на сайте, а также показатель отказов.
Основной KPI - продажи через интернет

Для этого внедрили систему электронных платежей bePaid и возможность оплатить покупки картой рассрочки "Халва".

Команда проекта

• Seo-специалист
• Трафик менеджер
• Копирайтер
• Проект-менеджер

Программные работы выполнялись на стороне клиента.

SEO

Выполненные работы по проекту

1. Регистрация и настройка сайта: панели вебмастера Yandex и Google; справочники Яндекс, Google; Uptime Robot;
2. Установка и настройка счетчиков web-аналитики Google Analytics и Яндекс Метрика (+ настройка целей);
3. Аудит мобильной версии сайта, разработка ТЗ на внесение правок;
4. Usability-аудит сайта, разработка ТЗ на внесение правок;
5. Корректировка семантического ядра, распределение по посадочным страницам;
6. Аудит контента, разработка ТЗ копирайтеру;
7. Размещение текстов посадочных страниц;
8. Работа со ссылочной массой;
9. Разработка и корректировка схемы внутренней перелинковки;
10. Анализ конкурентов;
11. Подготовка мета-тегов для посадочных страниц;
12. Подготовка мета-тегов для не посадочных страниц;
13. Корректировка контента, title, h1 посадочных страниц после апдейтов;
14. Анализ конверсии и поведенческих факторов;
15. Анализ и корректировка сниппетов, микроразметка Schema.org;
16. Разработка и внедрение рекомендаций по развитию сайта;
17. Переход на https.

Сервисы

KeyCollector - подбор семантического ядра; 
Screaming Frog SEO Spider - поиск технических ошибок и ошибок по seo; 
SE Ranking - съем позиций; 
Uptime Robot - мониторинг доступности сайта

Результаты

В марте 2016 г. было 10574 визитов  с поиска, а в марте 2018 г. - 23190 визитов.



Конверсии с поиска

JivoSite: Установлен диалог (было 75 конверсий в марте 2016 г., стало 286 в марте 2018 г.) +281%





JivoSite: Чат запрошен клиентом (было 99 конверсий, стало 389) +292%



  JivoSite: Клиент принял активное приглашение (было 44 конверсий, стало 162) +268%
  


Клик "Добавить в корзину" (было 20 конверсий, стало 262) +1210%

Контекст

В результате проведенных работ в течение года был существенно увеличен объем привлекаемого трафика:

При этом основной поведенческий показатель, среднее время на сайте, оставался на высоком уровне на протяжение всего времени работ:

Аналогичная ситуация наблюдается и на Поиске Директа:

Кроме того, для трафика Google AdWords удалось сохранить низкую среднюю цену перехода:

Для Яндекс Директа стоимость перехода была несколько снижена:

Для увеличения объема привлекаемого трафика были внедрены не только стандартные типы контекстной рекламы, но и такие, как:

• smart-баннеры;
• динамические поисковые объявления;
• динамический ремаркетинг;
• кампании с оплатой за конверсию

Что дальше?

• Актуализируем семантику, так как у клиента меняется ассортимент товаров;
• Подключаем другие источники трафика;
• Работаем над увеличением конверсии.